作为农业大市，铁岭涉农企业占比较大，涉农企业发展不仅是关乎当地民生的大事，也是推动特色经济发展的动力。但自从国家粮食统购统销政策改变后，受体制因素影响，工行同粮食企业的关联度已很难存续。为重新夺回这块重要的市场，铁岭工行转变观念，以支持地方经济发展、帮助小微企业解决融资难为己任，主动与粮食主管部门沟通，通过召开银企座谈会，宣传工行信贷政策和融资产品，准确掌握粮食产、购、销及融资需求信息。

　　铁岭东大牧业是家粮食和饲料经销加工企业，以往收粮季节，眼看粮食一天一个行情，却因流动资金不足而束手无策。去年上半年，铁岭工行主动来到该企业办理了3000万元“网贷通”。“这3000万元贷款干了8000万元的活儿。3000万元贷款3个周期，高峰时7天收4200万吨成品粮。当时收购成本每吨2181元，每吨行情2380元，一吨就挣199元。库存2300万吨粮，你算算得挣多少钱!”回想去年的情景，企业负责人郜永君仍很激动。

　　辽宁鑫运达粮食购销有限公司是去年10月成立的一家小企业，今年初粮食收购流动资金遭遇紧张。跑了几家银行不是审批时间太长，就是贷款产品无法满足需求，最后得知铁岭工行小企业贷款产品中有款“商品融资”。“没想到工行的同志比我还急，一登门便核查材料、检查库存，连顿饭也没吃就赶回去做下一步工作，短短7天就把3000万元贷款注进来了，使企业粮食收购工作顺利展开。工行的速度确实超乎了我的想象！”事后，企业负责人侯立军感动得直挑大拇指。

　　着眼客户服务需求，扶持小企业做大做强。铁岭东大牧业有限公司是东北三省有名的饲料企业,公司老总表示，“从前年开始，我们就想扩大规模，却苦于没有资金支持。作为饲料生产加工企业，资金周转不畅就没钱收粮，饲料加工就要断档，企业最困难时，是铁岭工行为我们贷款3000万元，让我们销量猛增1倍、产品供不应求，工行真是咱企业的娘家人！”(节选 辽宁日报)