中储粮山东分公司辖区159万吨转储玉米于5月5日已全部签订销售合同,销售均价每斤0.81元左右,圆满完成了国家粮食宏观调控任务,维护了山东粮食市场稳定,维护了国家和农民利益,为夏粮收购腾出了仓容。

    在转储玉米销售工作中,中储粮山东分公司在辖区内统一销售价格、客户资源及合同管理,充分发挥集团运作优势,避免辖区内部无序竞争,做好与兄弟分公司协调衔接,维护市场稳定,新玉米上市之前全面完成销售出库任务。同时,该公司对市场和客户需求进行了调研,结合玉米质量情况,细分市场,有针对性地对接饲料、淀粉及淀粉糖、酒精柠檬酸企业,并完善客户档案,维护客户利益,提高服务水平。

    根据总公司统一要求,该公司结合辖区市场行情,依据玉米质量分阶段、分区域制定销售价格。辖区内细分为4类地区、4个质量等级、16档区间的价格。同时在销售中,销售小组根据市场情况及时调整策略。销售初期,先销售部分好粮打开市场；市场平稳后,以终端客户为主导加大销售力度；市场价格上涨后,适当上调价格,同时采取好粮次粮捆绑销售的方法,以好粮价格拉动次粮价格；市场粮源紧缺时不惜售,乘势全部锁定销售。