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中国和巴西国有企业展开大豆合作

发布时间:2016-10-23

    近日,《中国经营报》记者获悉,中国和巴西已经分别派出国有企业,展开“试水性”合作,并且第一批大豆即将运往中国,该合作与以往不同,巴西方面指定只与中国国有企业合作,同时,跨越欧美中间商,并且全程物流都由巴西和中国企业控制。

  小幅试水中巴国企对接

  2016年,黑龙江农民并不好过。黑龙江作为大豆的主产区,今年的大豆产量堪忧。

  “大豆生长期里,大旱两个月,大豆收获期又接连下雨。”一位黑龙江大豆种植户向记者表示,“现在种大豆的人越来越少了。”

  在国产大豆势力渐微的情况下,进口大豆长驱直入。有数据显示,去年,中国大豆进口量达8169万吨,占世界大豆贸易量的比重超过65%,中国大豆对外依存度在85%以上,形成了进口大豆主宰中国大豆市场的局面。

  但是,几乎所有中国的大豆必须通过国际粮食中间商简称“ABCD” (ADM、邦基、嘉吉、路易达孚)四大粮商进口。

  “现在,我们就是要打破这种规则的,我们要直接把大豆卖给中国企业,不通过中间商,我们和中国企业都可以获得最高的利润。”巴西国有企业米纳斯仓储公司负责人莱昂纳多·桑托斯向《中国经营报》记者透露。

  据了解,该企业隶属巴西政府,拥有自己的仓储和物流设施。与以往的合作不同,莱昂纳多·桑托斯强调,“我这次来中国,目的就是要和中国的国有企业合作。”他同时透露,“我们已经和一家国有企业进行一笔小幅试水的订单,这个订单,前期完成得都很好,只差把大豆运往中国了。”

  莱昂纳多·桑托斯与设立在巴西的另一家中国企业——中拉产业园总裁袁列是同行。

  “我们已经见了好几家中国的国有企业。”袁列向记者透露,“包括北大荒集团、保利集团的粮油部门等等。”

  当记者问及中国国企的合作意向时,袁列透露,“大家对合作非常感兴趣,但是中国和巴西之间,粮食国企间合作,还从未有过,所以对贸易流程都比较担忧。”

  目前巴西大豆年产量超过亿吨,足以供应中国的大豆进口。

  中国主要进口大豆需求侧企业包括中粮、北大荒、保利、中储粮、益海嘉里等企业,前四家企业为国有企业。

  袁列指出,巴西政府的需求很明确,就是要和中国的国有企业进行合作。

  莱昂纳多·桑托斯向记者表示,“过去,巴西政府和国有企业高层并没有意识到,我们可以不通过欧美的中间商就可以与中国企业合作,现在新任的管理者都有强烈的意识,要绕过‘ABCD’直接与需求方合作,获得更高的利润。”

  袁列认为,目前巴西国企与中国国企小幅试水的合作一旦成功,将大大提振双方合作的信心。

  据了解,目前两国国企间试水的第一单,中方企业来自于福建。

  最大买家无价格话语权

  中国虽然是最大的大豆进口国,但是一直没有价格话语权,甚至是中储粮这样的央企也面临被“宰割”的境遇。

  一位粮食央企人士向记者表示,“有一年,国家物资储备局(以下简称“国储”)委托中储粮先后两次向国际大豆市场询价,两次询价都造成了芝加哥大豆期货价格的暴涨。”上述人士透露,“国储对这种情况非常苦恼。”

  由于国储委托中储粮进行采购,而中储粮在国际市场上很少露面,因此国际市场对此非常敏感。

  一位期货分析师向记者证实,“当时,国际市场出现了来自中国的匿名询价者,外界立刻敏感地意识到这是中国国家粮食储备机构在询价,因而当天的价格出现了大涨。”

  中储粮一位内部人士认为,这并不是中国这一方的保密工作做得不好,“在国际上卖大豆的企业就那么几家外商,询价也只能向他们询价,很难不被别人知道。”

  在丧失期货市场价格的时候,现货市场也在承受着巨大的损失。

  “我们和美国粮商签署的协议被称作是‘卖方协议’,即条款都是保护卖方利益的。”央企高层向记者透露,“我们几次都想修改的一个条款就是定价条款。”同时,由于四大粮商垄断了贸易,占有多数港口和仓储资源,所以多年来我们一直没有摆脱它们的制约。据了解,目前中国企业与四大传统国际粮商“ABCD”签订的是卖方协议,这四大粮商都是美国企业,因而中美双方大豆交割价格依据美国芝加哥期货市场价格制定。

  据透露,中国买家曾经提出过自己的结算方式,“按照产量占比,美国芝加哥期货价格占50%,巴西价格占30%,大连期货交易所价格占30%。”但是在与ABCD讨论的时候“却受到了他们的抵制。”知情人士告诉记者。

  遭遇欧美贸易商阻挠

  在巴西,情况也不容乐观。

  虽然巴西是美国之后的第二大大豆产地,但是巴西并没有自己的价格话语权。

  中拉产业园总裁袁列介绍,巴西的主要种植领域已经被欧美和日本的贸易商所占据。

  “在粮食收获之前,贸易商们就已经瓜分了产量。”袁列解释,“在耕种的时候,ABCD四大贸易商会给种植户提供种子的贷款,随后还会提供化肥、农药和农机。最后收获后,巴西种植户只能把大豆卖给贸易商,并按照五五分的方式进行分红。”

  袁列同时指出,“其实贸易商提供给种植户的农机和化肥、农药有一部分就是中国产的。中国企业可以复制这一模式。”

  而作为回报“种植户和中国企业进行对接,就不会受到美国芝加哥期货价格的控制,双方都可以获得更高的利润。”

  但是,莱昂纳多·桑托斯向记者表示,“中国和巴西国企展开合作,受到了欧美贸易商的阻挠。他们控制了货源。”

  行业专家徐建飞曾在北美和南美考察大豆种子,“如果中国和巴西能够直接进行合作,那么未来对中国企业来讲是一件好事。”

  但是徐建飞同样指出,“ABCD在巴西垄断了几十年,想要打破这种垄断需要双方都摆出先舍后得的精神,还需双方共同努力。”

  热点速览 ABCD四大粮商

  在全球的粮食贸易中,就有这么四大家族,行事低调、少为人知,却牢牢地控制着全球80%的粮食交易量。一方面,它们处处攻城掠地,收购、整合、重组,以蚕食鲸吞的方式进入并掌控各个粮食品类;另一方面,它们之间又相互竞争,不仅仅在本国,同时还将商业战场扩展到了全球各地。业界习惯称他们为ABCD四大粮商。它们是:美国ADM、美国邦基、美国嘉吉、法国路易达孚。

  虽说是四家不同的公司,它们的发展路径却极为相似:通过纵向一体化的方式,掌握从源头到餐桌的端到端体系,通过控制资源、获取信息、掌握价格来获取利润;再将这种盈利模式复制到不同的品类,进行横向扩张,一步步地打造在各个粮食品类上的垄断地位。
(中国经营报)



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