今年江苏省夏粮喜获丰收。全省各地粮食部门指导国有粮食企业牢固树立服务“三农”观念，主动发挥主渠道作用，积极收购农民出售的余粮，全省国有粮食企业收购夏粮104.4亿斤，同比增加44亿斤。同时，为了搞活粮食流通，抓紧销售收购入库的小麦，防止小麦大量压库，为即将到来的秋粮收购做好仓容等准备工作。7月份当月销售小麦13.06亿斤，比上年同期多销售8.56亿斤，为上年同期销售量2.9倍，其中省外销售5.63亿斤，同比增加2.73亿斤。各地在销售中主要抓了以下工作：
    　一、实施精细化管理，降低成本，提高效益。针对当前小麦销售市场不旺，价格低迷的实际，在各个销售环节降低费用成本，提高资金周转速度。各地对不同品种、不同质量、不同品质的小麦实行单收单存和精细化管理，根据客户的要求，区别销售不同规格的小麦，大力促进小麦销售。
    二、工商联手实施一体化经营，拉长产业链，提高经济效益。各地充分利用我省面粉加工能力较强的优势，在各地粮食行政管理部门的指导下，建立购销企业与加工企业挂钩机制、订单机制，实施一体化经营，联结成利益共同体，实行前伸后延，通过加工增值，提高小麦销售的经济效益。
   　 三、巩固老客户，拓展新市场，提高销售市场份额。我省地处全国粮食产销过渡带，粮食流通已逐步形成大进大出的格局。据调查统计，2004年全社会直接购自生产者并销售的小麦量为150亿斤，其中省内收购省外销售量为30亿斤。今年全省多收购小麦40多亿斤，则相应增大省外销售量。各地在巩固老客户关系的基础上，已双倍的精力开拓新市场，建立新的贸易关系和新客户，逐步扩大我省小麦销售市场的份额。
    　四、适应市场变化，积极探索新的销售方式，提高销售效益。各地除保留传统的提货制、送货制等传统销售方式外，主动适应市场变化，创新销售方式，如实行“收取定金、卖断粮权”、“委托贸易商承销、支付佣金”、“确定销售价格、购销企业代储、收取保管费用和利息”、“暂定销价、提货时价格上扬利润分成”等，以提高小麦销售效益，有效地促进了小麦销售。