韩国人舟山创业记
1 一个坚韧的韩国男人 金永镐先生出生于韩国“江阴东”（音译），“一个小小的地方，跟农村差不多。”金永镐这样形容”。老家多山，房前屋后，多是葱翠的绿木和宁静的 逶迤小路，有着漫长而美丽的冬天。每到冬季，整个乡村变成一个银装素裹的世界，如同我们在韩剧中看到的一般，很美。 可冬季对永镐君来说，并不全都是美丽的回忆。 金永镐先生7岁丧父，家中兄弟姐妹5人，全靠母亲一人抚养，景况甚是窘迫。所以，孝顺懂事的小永镐14岁就开始打工赚钱。他的第一份工作是送报 纸，凌晨4点钟起床，6点钟结束，8点多钟再到学校上课。 韩国雪厚时，可达1米多深，小孩子若一不小心陷入积雪深处或者踩到田地中，后果很可能不堪设想。小永镐不敢独自去送报，于是每天凌晨4点钟，他 就去敲同村好朋友家的门，把好朋友连拉带拽地从温暖的被窝里拖出来，陪他一起去送报。寒冷的冬天凌晨，整个乡村一片宁静，只有两个孩子蹒跚在雪地中，好朋 友又冻又困，直抱怨自己“交友不慎”，大叫：“你不是朋友！”如今，坐在宽敞舒适的办公室里，永镐君回忆起那段岁月，不禁开怀大笑。 金永镐先生的性格中，有着韩国男人的坚强、隐忍、务实和能干。20岁那年，他考上了汉城一所大学，但因经济困难，没有足够的钱支付学费和生活 费，也没有住的地方。一年后，他拒绝家人的资助，选择了休学：“完成学业是我自己的事，我不该给妈妈和哥哥姐姐们增添负担。”时至今日，金社长虽然觉得中 断学业有些遗憾，但并不后悔：“读大学并非成功的唯一途径。” 2 在舟山创业 与许多韩国男孩一样，金永镐先生少年时代就有“中国情结”，对中国的武打片情有独钟，喜欢李小龙、成龙、刘德华、章子怡等明星。 2002年，当韩国丽可医疗器械株式会社会长曹胜铉邀请他加盟时，他很自然地就想到来中国开拓市场。这是一种具有矫正脊椎、指压按摩、红外热灸 综合效果的自动温热医疗器械，能放松肌肉，促进血液循环，减轻神经痛症，恢复疲劳，特别是对矫正脊椎很有好处。但金永镐先生开始并不了解这个产品，接受曹 胜铉先生的邀请，完全是基于对曹先生的景仰。他说：“曹胜铉先生在韩国非常非常有名，是韩国最厉害的医疗机械发明家之一，受到过韩国总统和韩国总理的接 见，还得过韩国医疗器械方面的总统奖，所以我相信他研制的产品。” 在人生地不熟的舟山，永镐君不会汉语，没有朋友，吃不惯中国的菜肴，所有这一切，让他有了深深的孤独感，工作之余，只好躲在定海的租房里，强烈 地想念韩国的亲人朋友和韩国的泡菜。 2004年11月，公司终于开张营业了。 公司采取了韩国人“润物细无声”的人情化经营方式：所有顾客都可无限期到“丽可”来免费体验仪器效果，一天一次，每次40分钟，还有专业的工作 人员在一旁指导。 公司员工管所有来体验的老年人都叫“爸爸妈妈”。他交代员工说，无论“爸爸妈妈”到公司里来体验一个月、二个月，还是一年、二年，你们都不能向 爸爸妈妈推销产品，只能问爸爸妈妈使用后的感觉，千万不能催他们买，否则，“爸爸妈妈”心里会感觉不舒服，你们工作起来也有压力。 第一天，公司就接待了2位“妈妈”，第二天，就有4位，20天后，就接待了500多位，公司所有的床位都达到了饱和使用。随后，来免费体验的人 越来越多，三个月后，就在公司门外排起了长队，“鼎盛”时期，有些顾客凌晨一两点钟就搬着小板凳在走廊上等候了，使得公司不得不出台了一些协调措施。公司 所有工作人员从早上7点半钟到下午5点钟，一刻不停地询问接受理疗的“爸爸妈妈”的身体状况，还要为一旁等待的“爸爸妈妈”表演节目，活跃现场气氛。 就在公司渐渐走上轨道时，金永镐先生的翻译另立门户去了，几乎连一句汉语都不会说的他又碰到了语言上的障碍。按理说，再找一个翻译也不会太困 难，但金社长转念一想：我到中国的目的之一，不就是学说中国话吗？可若翻译在身边，我就有了依赖，恐怕到2008年北京奥运会的时候，还不会说。 金社长没找老师，但学习汉语的“成本”不可谓不高。他自己买书、买磁带，碰到不会说的汉语单词，就打电话到延边问朝鲜族的朋友，诸如：“汉语 中，‘茶杯’该怎么发音？” 如今，他的普通话称不上字正腔圆，但交流起来，已基本上没有什么障碍，还会说诸如“饭吃过了吗？”之类一些简单的舟山方言。 3 在舟山，他有3000多位“爸爸妈妈” “丽可”医疗器械的口碑就在“爸爸妈妈”的口口相传中，被越来越多的人知道，有些顾客听了外界传闻，就赶来买器械，金社长劝说：你们一定要先体 验2个星期，觉得确实好再来买。 金永镐先生解释说，这是韩国人的经营方式，产品形象比销售业绩更重要，万一有些“爸爸妈妈”在外面将产品功效夸张了，而其他“爸爸妈妈”买了以 后觉得没那么好，反而影响了产品形象。 记者疑惑：既然你这里的器械可以无限期免费使用，那么万一有些“爸爸妈妈”嫌它太贵，一直都不买，那公司不是要亏本了吗？ 金社长笑道：“爸爸妈妈”愿意来，说明我们的产品的确有用，既然是好产品就不用担心销售有问题。因为到这里来体验，毕竟要花很长时间等，不是所 有的“爸爸妈妈”都能花这么多时间，更何况，买一台回家，全家人随时都可以使用，所以有些“爸爸妈妈”还是愿意购买。 金社长透露说，他原本计划用一年时间将公司扭亏为赢，但事实上，半年就做到了。更重要的是，一年前，他在舟山举目无亲，一年后，他在舟山有了 3000多位“爸爸妈妈”。他说，他准备再用一年时间，让舟山四个县区都有“丽可”。他说，因为他喜欢舟山，他准备买一套房子，在这个美丽的岛城常住。 如今依然单身的金永镐先生向他的舟山朋友打听：“你们家里，是男人做饭还是女人做饭？”除了语言、生活习惯，他还在努力适应着中国的各种文化。
