中储粮正在粮食产区河南确定运作米业、三农服务社等战略,中粮则在全国各地织网扩张米业终端,一家是政策性企业,一家是营利性企业,两位在粮食产业最大的 “国家队”成员不约而同地对米业有所图谋,避免在食用油市场的不利局面重演。 

记者从中粮获悉,中粮米业确定了“全国有效覆盖 60000家终端门店,包括50%的地级市和30%县和县级市”的2010年度目标。 

有分析人士指出,在油脂业务利润渐薄的情况 下,尽管米面业务对于这些粮油巨头的盈利贡献绝对占比尚小,但以中粮为例,小包装米定位在中高端,如果该策略扩张至其他业务,有可能改变整个加工业务低毛 利率的状况,通过品牌经营来提升毛利率水平。

中字头成员扩军终端 

来自中粮方面的资料显示,2010年,中 粮将斥资20亿元再建10个大米加工厂,新增150万吨产能,而中粮米业总经理杨红则向经销商们提出了“65万吨销量,覆盖60000个终端门店”的渠道 建设目标。“这意味着,福临门大米从’做实上游,扩大原粮采购、加工等环节’的基础积累,开始向全面的市场拓展战略转型。”中粮有关人士表示。 

此前,中粮集团旗下中国粮油(控股)有限公司经陕西省国资委批准,增资控股陕西最大粮油集团陕西西瑞集团。中粮集团将以西瑞集团正在建设的兴平基地为载 体,建设集粮食物流、米面油加工、饲料加工、食品加工于一体的综合产业园,打造成为西部最大的食品工业园。有中粮内部人士透露,中粮对于米业寄予厚望,在 全国各地产区规划了建厂扩产计划,内部也经常开会,研究竞争对手的营销策略。 

跟竞争对手益海嘉里相比,中粮的福临门大米并不能像 金龙鱼大米那样利用食用油的品牌影响和销售网点,因为两者分属不同部门。因此,中粮今年的工作重点除了扩产能就是抢占终端。据了解,在渠道方面,为打造更 专业的“大米渠道”,2010年中粮米业总部将直接关注全国前50位经销商,分公司重点关注前10-20家经销商,甚至要求分公司和大区会议必须邀请经销 商参会共同研讨市场策略。 

不甘落后的还有中储粮,按成立时国家对中粮和中储粮两大国有粮企的定位,中粮是营利性企业,中储粮是政 策性企业,负有粮食调控的重任。但是目前中储粮对于市场前端跃跃欲试。据记者了解,中储粮亦在河南等粮食产区扩张大米生产线,全力推进三农合作社等生产形 式,并酝酿在粮食主产区推广该模式。还提出了种植、收购、运输、加工、销售一体化产业链的整合思路。 

刚性需求孕育新扩张空间 

此前中粮在食品领域更为被人关注的是食用油,但近年来随着竞争加剧,传统的食用油产品频频的价格战让企业盈利能力降低,利润被摊薄。中粮、益海等巨头不得不培育细分市场,研发各种功能型的高端产品。另一方面,米面业务成为新的扩张领域。